Vitangelo Moscarda, detto Gengè, è il personaggio di Pirandello che scopre di avere centomila maschere diverse, a seconda di come lo percepiscono gli altri. Allo stesso modo non esiste un solo modo di interpretare il ruolo del consulente finanziario. Ognuno di quelli...

Entro i prossimi 5 anni il 50% degli italiani avrà un consulente finanziario. Il mercato funziona così, saranno i clienti a determinare il successo di questa professione. E i numeri ci dicono che siamo al cancelletto di partenza di una crescita inarrestabile. È stato...

Spesso il termine venditore è usato in modo dispregiativo.Espressioni come “io non sono un venditore, sono un consulente” ci portano fuori strada. Vendere è una nobile arte. Vendere significa convincere le persone del fatto che hanno un bisogno da soddisfare. In...

Sul cedolino dello stipendio, in basso a destra per la precisione, c’è scritto il tuo prezzo. In molti casi il tuo valore è superiore a quello che hanno deciso di scrivere lì.Peccato che in banca oggi allineare il prezzo al tuo valore sia molto difficile, se non...

Cosa significa Private Banking in Italia? La confusione regna sovrana e non è chiaro chi sia un cliente Private e chi sia un Private Banker. Nella puntata del podcast di oggi racconto i vari modi di definire questa categoria. Il Private Banking è sinonimo di...

Le telefonate di tentata vendita a freddo non le sopporta più nessuno. Alzi la mano chi, almeno una volta, non ha messo giù la cornetta del telefono di fronte alla imperdibile proposta di giga gratis o al regalo di fiumi di gas per i fornelli che non usiamo più. Ecco,...

Chi ti dice che, se lasci la banca per diventare consulente finanziario, non devi preoccuparti, perché non cambia nulla, sta mentendo.Non è lo stesso lavoro di prima.Non accetto che si dicano cose non vere solo per convincere le persone. Io sono tra quelli che...

Chi saranno i tuoi clienti? Il nome e cognome dei primi cinque che senti di avere in tasca non mi interessano.È importante per te capire con quale tipologia di cliente ti relazioni più facilmente.Per farlo devi mettere giù la lista e analizzarla. Sì, perché i clienti...

L’avvio dell’attività di consulente finanziario comporta un grande impegno. Ci sono tante attività da portare avanti e molte cose nuove da apprendere velocemente.Poi ci sono i clienti. A loro va dedicata la maggior parte della tua energia. Ecco perché pensare di...